„Ne pružamo osnovnu robu i usluge. Mi pravimo ljepotu. Između hrane i ljepote, ljudi će uvijek birati hranu”, kaže Ruslan Kozhiev, booker Aurora Model Management, o modnoj industriji. Budući da agencija predvodi modele koji rade istovremeno s ruskim, azijskim i evropskim tržištima (uključujući Alinu Bolotinu iz Sankt Peterburga, koja je prošle sezone izvela gotovo više emisija od Kaie Gerber i Belle Hadid), bila je jedna od prvih koja je osjetila utjecaj pandemije.
Aurora Model Management ne radi u potpunosti od januara od masovnog širenja koronavirusa u kineskim gradovima. „U tom trenutku bilo je nekoliko naših modela. Morali smo ih izvesti vanredno. Poduzmite neke mjere kako biste spriječili infekciju. Tada se zatvorio Milan, pa Pariz, a sada Amerika. U Rusiji, koja čini 50% našeg rada, otkazani su Tjedan mode, snimanje reportaža i reklamne kampanje “, kaže Ruslan.
Ako se danas puca, malo je. Otprilike pet ili šest ljudi okupi se na lokaciji sa obaveznim priznanicama da nisu bili u inostranstvu u posljednja dva tjedna i da se osjećaju sjajno. Svima treba osigurati masku, dezinficijensi i izmjeriti temperaturu. Ali generalno, sve je više kompanija koje preferiraju udaljeni format: stilista prikuplja i šalje modelu nekoliko izgleda, nakon čega se oblači, slika i slika na svom iPhoneu.
1 od 6 Alina Bolotina na izložbi Loewe © alinchozz Alina Bolotina na izložbi Alexandera McQueena © alinchozz Alina Bolotina na reviji Max Mara © alinchozz Alina Bolotina na reviji Valentino © alinchozz Alina Bolotina na reviji Chanel © alinchozz Alina Bolotina na izložbi Louis Vuitton show © alinchozz Alina Bolotina na Louis Vuitton showu © alinchozz
Sve do nedavne zabrane letova iz Rusije, Aurora Model Management se nadala povratku na azijsko tržište, gdje je prošao vrhunac pandemije: ljudi se tamo oporavljaju od karantene, a industrija se polako, ali sigurno vraća u svoje prethodne kapacitete. Trenutno u Kini djeluje samo nekoliko agencijskih modela, koji su uspjeli ući u zemlju početkom marta, prije zatvaranja granica. Međutim, kako napominje Ruslan Kozhiev, odnos prema njima se promijenio: „Lokalno stanovništvo razumije da novi slučajevi zaraze dolaze od stranaca, pa im se ne žuri s ponudama za posao.“
Jednostavne ruske modele u inostranstvu ne plaća majka, već agencija koja ih prima. Aurora Model Management troši novac samo na pomoć u hitnim slučajevima - bilo da se radi o promjeni avionske karte ili hitnoj posjeti liječniku. „Za takve slučajeve imamo financijski sigurnosni jastuk. Ne doživljavamo ni prvu ni drugu krizu, pa smo naučili kako je formirati štednjom novca. Generalno, zahvaljujući velikom pokrivanju na različitim tržištima i odloženim plaćanjima (agencija prima 10% od svakog stranog ugovora modela), sada smo u plusu. Ako se karantena oduži, u srpnju i kolovozu radit ćemo na nuli. Još nam je teško prognozirati. Ali to je sigurno da nećemo imati istu dobit ako ne nađemo nove sheme interakcije s kupcima."
Pandemija je zahvatila i one s druge strane kamere - stiliste. Lada Arzumanova, koja stilizira snimanje, uključujući i za, kaže da su mnogi njeni projekti odgođeni za "sedmicu ili malo duže", jer niko na web lokaciji ne želi riskirati svoje zdravlje ili zdravlje drugih ljudi. Međutim, djevojčica ne paniči: „Normalno je da u doba krize trpe kreativne profesije. Ne spasavamo svijet. Rođen sam u SSSR-u, prošao sam devedesete i miran sam zbog ove situacije. Još nije prošlo vrijeme za brigu. A ako se karantena nastavi, barem ćemo se odmoriti!"
Stilisti koji se bave demontažom garderobe i ličnom kupovinom manje su optimistični. Njihov rad zasnovan je direktno na putovanjima u butike, salone i tržne centre, koji su sada zatvoreni na neodređeno vrijeme. „Obično sam imala 3-4 sastanka sa klijentima nedeljno, ali sada su svi na samoizolaciji“, komentariše stilistkinja-dizajnerica slike Katya Gusse. - Čini se da možete raščlaniti slike putem video veze i obaviti kupovinu na mreži, ali sada je to nebitno. Misli ljudi zaokupljaju drugi."
Financijsku situaciju Katje Gusse spašava prihod od oglašavanja kao blogerice: više od 250 hiljada ljudi pretplatilo se na Instagram djevojke. Modni fotograf Anton Rudzat, koji snima za ruske brendove Alexander Terekhov, Sasha Troshin i JM Studio, kao i muzičke albume i sjajne publikacije (većina njih je premještena), također ima šta raditi u karanteni. Kreativni je direktor marke 404 Not Found, koja sada dobro posluje u usporedbi s mnogim tržišnim igračima.
1 od 25 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press služba 404 nije pronađeno © press-usluga 404 nije pronađeno © pres služba 404 nije pronađena © PRESS SERVICE 404 nije pronađena © pres služba
Kolekcija sezone proljeće-ljeto 2020. Anton Rudzat i osnivač i dizajner brenda Alena Feliksova predstavili su je prije godinu dana i sada je implementiraju putem web stranice i Instagrama brenda. Paralelno rade na kolekciji jesen-zima, tkanine za koje su unaprijed kupljene u Italiji. „Ostatak ćemo kupiti na ruskom tržištu. Imamo puno dobrih tkanina i dodataka, samo neki su iz uvoza, a ne zna se koliko ih je, - objašnjava Anton. „S obzirom na to da dalje radimo na materijalima, eksperimentiramo s različitim tehnikama - na primjer, pranje u nekoliko faza ili ručno nabiranje - rezultati su zaista nevjerovatni.“
Pored toga, tim 404 Not Found obnavlja se kako bi udovoljio potrebama lokalnog tržišta i razmišlja o pokretanju demokratskije linije: ikonični predmeti u koje su se obožavatelji zaljubili tokom dvije godine postojanja brenda - kaputi, duksevi, jakne i bluze - koštat će upola manje nego u glavnoj kolekciji. Istovremeno, dizajneri planiraju sačuvati svoju glavnu prednost - kvalitetu.
Marka ne pati od potrebe da plaća najam za izložbeni prostor i proizvodnju, koji su sada u karanteni: stan im je prvobitno dodijeljen i preuređen. Međutim, ne mogu se pohvaliti sve kolege od 404 Not Found: na primjer, izložbeni salon dizajnerice Nelly Nedre, smješten u povijesnoj četvrti Sankt Peterburga, prijeti zatvaranjem: stanodavac ne želi doći u tešku situaciju i dati kašnjenje u plaćanju stanarine. "Naša se proizvodnja nalazi u drugoj sobi, vjerojatno ćemo se tamo preseliti, ali ne razumijemo kako ćemo to raditi tijekom karantene", kaže Nelly.
1 od 13 NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © Press Office NNedre © press služba
Ukupna prodaja NNedre-a, koji se već odavno prebacio sa sezonskog na osnovne proizvode, pala je za 50% u odnosu na prošlu godinu. Pokazatelji na Internetu udvostručili su se zahvaljujući popustima i besplatnoj pošiljci: dizajner jedan dio narudžbi mora isporučiti sam, dok za drugi traži momke koji to mogu raditi na biciklima. „Čak i idući na sve ove promocije i ponude, radimo praktično na nuli. U ovom načinu trajat ćemo nekoliko mjeseci ili ćemo se zatvoriti. Možemo se samo nadati da će ljudi naručiti više.”
Veći ruski brendovi, na primjer, 12storeez, suočili su se sa sličnim problemima tokom pandemije. Do nedavno je imao gotovo 500 zaposlenih, samo 17 trgovina u Moskvi i godišnju stopu rasta od 100-150%. Ivan Khokhlov, izvršni direktor 12storeez, govori o današnjem stanju stvari: „Do 15. marta do 2019. porasli smo za više od 110%. Imali smo preko 80 slobodnih mjesta. Od 15. marta promet i prihodi u maloprodajnim objektima smanjili su se za 50–70%. Izvanmrežni prihod iznosi 75% ukupnog prihoda, tako da smo u jednoj sedmici izgubili polovinu prihoda cijele kompanije."
1 od 18 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba 12storeez © pres-služba
Uprkos činjenici da je uprava brenda uspjela ugovoriti popust na najam prostora za naredne mjesece, ostale stavke rashoda morale su biti znatno smanjene. Količina kolekcija za sljedeću jesensko-zimsku sezonu smanjena je za 60%, što znači da neće biti rasta u drugoj polovini godine. Pored toga, kompanija je bila prisiljena da se rastane sa 30 zaposlenih i smanji plaće najvišem menadžmentu. Plata samog Ivana Khokhlova iznosit će 1 rublju. prije prevladavanja krize. "Sve ovo nije lako", kaže on. "Ali ako sada ne poduzmemo nepopularne mjere, za 2-3 mjeseca morat ćemo zatvoriti 12storeez".
Smanjenje broja osoblja takođe se dešava u luksuznom segmentu ruskog tržišta. Predstavnik modne kuće Ulyana Sergeenko, koja sada zapošljava 140 ljudi (većina ih je uključena u proizvodnju, ostatak zaposlenih radi u odjelu menadžmenta, kao i u odjelima logistike, nabave, marketinga i prodaje), objašnjava da u ovom trenutku to je „nažalost neizbježno“: „U martu se ukupan prihod smanjio za 30%, s obzirom da smo u prvoj sedmici mjeseca bili na pravom putu. Ako uzmemo u obzir posljednje tri sedmice marta, obim prihoda pao je za 80%."
1 od 24 Uljana Sergeenko © pres služba Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Uljane Sergeenko © služba za štampu Usluga Ulyana Sergeenko © press služba Ulyana Sergeenko © služba za štampu
Trebalo je vrlo brzo reagovati na zatvaranje oflajn prodajnih mjesta i smanjenje ukupne potražnje za kupnjom modne odjeće tokom krize. Nova kolekcija Ulyana Sergeenko za proljeće i ljeto stigla je u internetsku trgovinu dvije sedmice prije roka, a osim besplatne dostave, ista besplatna usluga ugradnje na licu mjesta pokrenuta je za kupce u Moskvi. „Smatramo da je sada pravo vrijeme da još više pažnje posvetimo dijalogu s kupcima“, komentira predstavnik brenda.
Paralelno, tim Ulyana Sergeenko radi na modnoj kolekciji, čija će se prezentacija održati uprkos otkazanom Pariskom tjednu visoke mode, a također se priprema za šivanje proizvoda za jesensko-zimsku sezonu. Glavni problem je ovaj proces: marka nije uspjela nabaviti strane tkanine s razvijenim otiscima, što znači da mora ili pričekati kraj karantene ili potražiti analoge na ruskom tržištu.
U slučaju produžene pandemije, tvorac kožnih torbi Imakebags Ksenia Lapshova takođe planira više raditi sa lokalnim dobavljačima. Od italijanskih, turskih i kineskih materijala i pribora, kojih djevojčica još uvijek ima dovoljno za dva mjeseca, ruski se razlikuju u kvaliteti i nestabilnosti proizvodnje. „Problem je u tehničkom procesu: sve boje i jedinjenja koja se koriste za obradu kože ne proizvode se u Rusiji“, objašnjava Lapshova. - Ispada da je ocjena kože nešto lošija, a cijena nije puno niža, jer je dijelom još uvijek vezana uz kurs. Nedostaju nam i stručnjaci, kvalifikacije i elementarna želja da proizvedemo kvalitetan proizvod. Jedna serija može biti savršena, ali u sljedećoj tehnolog u tvornici odluči preuzeti inicijativu i kao rezultat toga kupac dobiva drugu boju."
1 od 8 Imakebags © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service © Imakebags Press Service
Ksenia Lapshova kaže sljedeće o prodaji svojih proizvoda: „Za sada je sve bolje nego prošle godine, ali potražnja je pala - to je činjenica. Nije kritično, ovo se događa čak i bez virusa. Iako kod nas sve tek počinje, problem će doseći vrhunac u aprilu. Sada imamo unosan ugovor o zakupu i nema troškova za snimanje, što obično ne radimo u Rusiji, a ovo je visok budžet. U skladu s tim, imamo financije koje će se potrošiti na operativno restrukturiranje tokom stagnacije. " Osnivač Imakebags-a planira proizvodnju rezervnih modela koji rade, a ono što rjeđe kupuju sašiti će se ako postoji potražnja ili stvarna kupovina.
Marka cipela Razgulyaev X Blagonravova, koja je navikla naručiti jastučiće i tabane iz Španije, a kožu i dodatke iz Italije, također se u potpunosti može prebaciti na domaće materijale. Sada je zbog zatvorenih granica brend obustavio isporuke evropskog materijala za kolekciju proljeće-ljeto (proizvodnja Razgulyaev X Blagonravova ide "sezona za sezonom"), pa se mora usredotočiti na prodaju uličnih cipela i kućnih papuča iz prethodnih one.
1 od 7 Razgulyaev X Blagonravova © press služba Razgulyaev X Blagonravova © press služba Razgulyaev X Blagonravova © press služba Razgulyaev X Blagonravova © press služba Razgulyaev X Blagonravova -service
Uprkos činjenici da je većina ljudi prešla na rad na daljinu, osnivačica brenda, Mila Razgulyaeva-Blagonravova, nije primijetila rast potražnje za papučama. „Budući da se kućne cipele vrlo često poklanjaju 8. marta, u to je vrijeme sve bilo relativno dobro. Ali onda je došlo do naglog pada iz očiglednih razloga: tržni centri i muzejske prodavnice, u kojima su naši proizvodi predstavljeni kao slika, zatvoreni, nije bilo rasta prometa na web lokaciji i uključenosti u postove.
Veće ruske marke obuće profitira činjenicom da se njihove kolekcije prodaju na samom početku sezone. Tako je Econicin proljetno-ljetni asortiman - Porta 9 i Portal - već u potpunosti dostupan u trgovinama, a opskrba jesensko-zimskog, prvobitno planiranog od juna, prema preliminarnim procjenama, kasnit će za samo mjesec dana. Kašnjenje je posljedica situacije na početku godine u Aziji, a zatim i zatvaranja tvornica u Italiji, s kojima brendovi surađuju u nekim kategorijama. Sada kineske tvornice nastavljaju s radom, pa postoji nada da odgoda neće biti toliko kritična.
1 od 10 Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 © Press Office Porta 9 servis © Porta 9 press usluga © Press služba
Međutim, zbog pada potražnje, vjerovatno je da neće biti moguće prodati cijeli obim proizvedenih proizvoda. Aleko Iliopulo, vd izvršnog direktora brenda obuće Econica, osnivač projekata Porta 9 i Portal, kaže da su u prvom kvartalu 2020. prihodi od mrežne prodaje brendova porasli za 38% u odnosu na isti period prošle godine, ali su smanjeni za 50 –60%. Takva potražnja potrošača ne dopušta nadoknađivanje prometa izvan mreže izgubljenog zbog karantene trgovina.
„U trenutnoj situaciji, naravno, snažno se oslanjamo na vladinu podršku, bez koje će nam biti vrlo teško da se snađemo. Čak i sa zatvorenim salonima, prisiljeni smo ispunjavati svoje obaveze prema zaposlenima, bankama i partnerima. Nažalost, nakon ukidanja karantene potražnja se neće brzo oporaviti: izgubit ćemo najmanje dva mjeseca aktivne prodaje proljetno-ljetnog asortimana. Istovremeno, moramo nastaviti ulagati u stvaranje novih kolekcija i kvalitetnih proizvoda."
1 od 10 "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © press služba "Econika" © pres služba "Econika" © pres služba "Econika" © pres služba
U trenutnim okolnostima kupnja stvari poput kupaćih kostima, potpuno nestaje u pozadini ili čak trećem planu. "Bazeni su zatvoreni, nemoguće je bilo kamo letjeti, prići moru ili rezervoaru," komentira Maria Kolosova, suosnivačica brenda kupaćih kostima Bodypoetry. Proljetno-ljetna kolekcija, čiji glavni vrhunac prodaje tradicionalno pada na april (prije majskih praznika) i kalendarsko ljeto (period odlaska na plaže i odmore), sada se prodaje za 90% lošije.
1 od 18 Bodypoetry © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © Bodypoetry Press Service © press služba
Situacija se može popraviti bez značajnih gubitaka za brend ako karantena prestane do maja. Stoga, dok Bodypoetry tim mora čekati, istovremeno razmišljajući o novoj kolekciji jesen-zima. „Imamo zalihe tkanina - radimo samo s talijanskim materijalom carvico, koji smo uspjeli naručiti u dovoljnim količinama i prije zatvaranja granica. Kao i ideje, kreativnost i naše obrasce, - nastavlja suosnivač Bodypoetry-a Stanislav Alekseev. - Istina, u uvjetima samoizolacije s našim timom možemo komunicirati samo putem interneta. Kod nas je malo, proizvodnja je prepuštena vanjskim partnerima, tako da sada, za razliku od mnogih drugih igrača na ruskom tržištu, jednostavno se možemo zamrznuti i ne nestati. ">