Stručnjaci već dugo govore da bi internetska prodaja rabljenih stvari u sljedećih nekoliko godina mogla preteći masovno tržište, a nedavni događaji u svijetu, više nego ikad, pridonose činjenici da predviđanja mogu postati stvarnost u doglednoj budućnosti. "Brza moda" nanosi ogromnu štetu okolišu, ekolozi se oglašavaju na uzbunu i izlažu nesavjesnim kompanijama: svake godine u proizvodnju odjeće u atmosferu se emitira 1,2 milijarde tona stakleničkih plinova, što može dovesti do klimatskih promjena.
Glasni skandali ne prolaze ni pored luksuznog tržišta. Tako se u ljeto 2018. ispostavilo da je britanski gigant Burberry za godinu dana uništio neprodanu odjeću i parfeme vrijedne 32 miliona eura - na ovaj način kompanija se htjela zaštititi od prevaranata koji kradu i preprodaju stvari. Ekološki aktivisti bili su zgroženi ovim pristupom. I premda je Burberry uvjeravao da se energija dobivena izgaranjem koristi u proizvodnji, u oktobru 2019. brend je pronašao drugo rješenje - najavio je partnerstvo s jednim od najvećih svjetskih prodajnih mjesta, The RealReal.
„Danas mnogi brendovi pokreću vlasništvo u vlasništvu“, kaže Albert Oskanov, suosnivač Oskelly platforme za preprodaju. - Nemaju drugog izbora, jer se njihova publika sada aktivno kreće prema filozofiji svjesne konzumacije. I Burberry nije jedina marka u ovom slučaju. Off-White je također pokrenuo posao u vlasništvu. Uz to, prema međunarodnoj studiji BCG-a i Altagamme, prodaja prvokorištene robe više će se nego udvostručiti do 2023. godine (2018. prihod je iznosio 22 milijarde dolara). U posljednje tri godine, brendirani segment preprodaje mode porastao je 21 puta brže od maloprodajnog tržišta u cjelini."
Etički odnos prema prirodi nije jedina pokretačka snaga rasta rasta preprodaje. Odnos ljudi prema stvarima i potrošnji općenito se mijenja. „Bunde od prirodnog krzna i vreće za milion u Evropi već se smatraju lošim manirima“, kaže Svetlana Bekasova, direktorica koncept trgovine Pif Paf Supershop. - To još nije slučaj u Rusiji, ali situacija se već mijenja. Sve je manje bogatih ljudi koji su spremni potrošiti velike svote da bi kupili stvari."
Sekundarna tržišna cijena glavni je plus za kupca. Često se stvari koje imaju malo ili nimalo koristi stavljaju na prodaju uz znatan popust. Pored toga, zamjensko tržište često pomaže potrošačima da pronađu modele iz ograničenih kolekcija. Preostaje samo odabrati pouzdanu platformu na kojoj možete brzo prodati nepotreban predmet ili ga profitabilno kupiti bez straha da ćete naletjeti na lažnjak.
Oskelly
Albert Oskanov,
suosnivač platforme preprodaje Oskelly
„Sekundarno tržište razvija se po stopi od 21% godišnje, dok stopa rasta maloprodaje iznosi 3-5%. Nesklonost preplaćivanju najočitiji je pokretač rasta, posebno u luksuznom segmentu, koji pokreće 96% kupaca na sekundarnom tržištu. Mogu se razumjeti: prema procjenama McKinsey & Company, cijena nakita i satova gotovo se udvostručila od 2005. do 2018., cijena torbe Speedy 30 Louis Vuitton raste od oko 19% godišnje od 2016. godine. "Čak su i kupci sa šestocifrenim prihodima zainteresirani za popuste i alternativne modele kupovine", zaključuje McKinsey. Uvjereni smo da će se nakon karantene povećati dinamika prodaje na polju preprodaje."
Oskelly nudi odjeću i dodatke luksuznih marki u obliku mobilne aplikacije i internetske trgovine oskelly.ru. Osnivači usluge odlučili su ne samo stvoriti prikladan, siguran i tehnološki napredan alat za kupovinu i prodaju, već i promijeniti stav sunarodnika prema preprodaji. Dokazati da je budućnost mode u ponovnoj upotrebi odjeće i dodataka, da nošenje rabljenih stvari nije sramota, a prodaja je isplativa. Mnogi influenceri i vođe mišljenja već su vjerovali u ovu budućnost i smislenu potrošnju: Evgenia Linovich, Nata Chigirinskaya, Varvara Shelyagova, Anastasia Reshetova, Diana Manasir, Tamuna Tsiklauri, Maria Mikhailova i mnogi drugi prodaju svoju odjeću, obuću i dodatke u Oskellyju. Platforma surađuje s privatnim prodavačima, kolekcionarima i buticima,koji su posebno pogođeni ograničenjima njihovih vanmrežnih aktivnosti.
1 od 6 Crvena Valentino haljina, 43 000 rub. © pres služba Alexander McQueen jakna, 50.000 rubalja. © press služba Chanel torba, 230.000 rubalja. © press služba Elizabetta Franchi haljina, 17 650 rubalja. © press služba Loewe torba, 100.000 rubalja. © pres služba
Mobilna aplikacija Oskelly odmah zatvara sve "muke" klijenta povezane s preprodajom: klijent popisuje svoju robu u dva klika, a nakon isporuke odmah prima novac na karticu. I prodavac i kupac mogu pratiti isporuku robe u ured na pregled i šire, kao i razmijeniti dodatne fotografije, pratiti promjene cijena i podnijeti zahtjev za cjenkanje. Za svaki proizvod koji klijent primi, web lokacija je financijski odgovorna - 200% troškova u slučaju lažiranja. Do sada nije bilo takvih slučajeva.
Svaka stavka prolazi kroz nekoliko faza ispitivanja:
- vizuelna provjera tijekom moderiranja fotografija koje je objavio prodavac;
- stručnost u uredu;
- priprema pred prodaju (ako je potrebno, odeća se predaje na hemijsko čišćenje).
Tek nakon što prođe sve korake, predmet se šalje kupcu.
"Takođe smo partneri američke kompanije Entrupy, koja je razvila jedini uređaj na svijetu koji provjerava autentičnost robe", objašnjava Oskanov. - Naprava se pokreće strojnim učenjem i umjetnom inteligencijom. Tehnologija beskontaktne autentifikacije prepoznaje sve modele torbi od 15 najvećih premium marki, uključujući Prada, Chanel, Fendi, Gucci, Dior. Provjera traje od 15 minuta do nekoliko sati, ovisno o vrsti materijala: koža, metal, drvo. Tačnost rezultata je 99,1%."