Preprodaja patika u 2019. godini ima vrlo značajan udio na tržištu preprodaje mode. Kao i mnoge druge stvari, ovaj hobi nam je došao iz SAD-a. Tamo lov na rijetke patike traje već duže vrijeme, više od 30 godina. U Rusiji je započelo nedavno, prije 7-8 godina, kada su ljudi shvatili da na Internetu ima mnogo ljudi koji žele kupiti rijetke stvari bez potrebe da stoje u noćnom redu do prodavnice. Postojala je potražnja - rođena je ponuda.
2014. godine, prema StockX-u, tržište preprodaje patika u SAD-u procijenjeno je na milijardu dolara (u to vrijeme bi isti iznos mogao kupiti dobar NBA tim). Brojka se samo povećava svake godine. Važno je napomenuti da je ovo samo tržišni segment engleskog govornog područja - iako glavni, daleko od toga da je jedini.
Koliko su popularne preprodaje
Mihail Postnikov, suosnivač trgovinske platforme themarket, kaže da je kultura preprodaje eksponencijalno porasla u posljednje tri godine. „2016. godine u većoj mjeri to je bilo zanimanje entuzijasta koji su se lično poznavali, a red od 50 ljudi na dan početka prodaje smatrao se ogromnim. Istovremeno, na sekundarnom tržištu bilo je mnogo problema i za kupce i za prodavce, što smo se dobrovoljno riješili ', objašnjava Postnikov. - Neću povezati naš projekt sa rastućom popularnošću preprodaje, jer nije na meni da sudim, ali sada se kapljice zanimljivih kolekcija, kojima možete zaraditi na preprodaji, provode gotovo svake sedmice, a broj onih koji se okušaju u ovom poslu je na hiljade”…
Fenomen preprodaje ludo je popularan među generacijom Z. Za one rođene krajem 90-ih ovo je savršen način zarade. Većina mladih ljudi počinje se uključivati u postupak preprodaje vrlo rano, jer je vrlo jednostavan, pristupačan i novac se može brzo zaraditi. Pogledajte ih kako se poredaju u pola kilometra kako bi dobili svježe tenisice Kanyea Westa ili Virgila Abloha - dvije glavne figure moderne industrije tenisica.
Inače, sa Zapada je u Rusiji počeo val preprodaje tenisica. Njegov prvi personalizirani par adidas (Yeezy Boost 350) izazvao je veliko zanimanje obožavatelja, jer je napuštanjem trgovine mogao zaraditi 3-4 puta više od početne cijene, koja je već tada bila visoka - 17 hiljada rubalja. Odnosno, moglo bi se dobiti 50 hiljada rubalja jednostavnim uspješnim ulaskom u red ili izborom prava na kupovinu ovih tenisica u improviziranoj lutriji koju je organizirala trgovina.
Lutrija je organizirana na sljedeći način. Trgovine pozivaju potencijalne kupce da popune upitnik. Parova je malo - mnogo je onih koji priželjkuju, pa se sretnici biraju nasumično kako bi svi imali priliku. Ova obavezna mjera je poduzeta kako bi se ograničeni modeli prodali na civiliziran i centraliziran način. Naravno, ostaju veliki otvoreni redovi, a u slučaju rijetkih patika, obožavatelji ponekad u njima stoje i po nekoliko dana, ali to se događa sve rjeđe. Nitko ne želi izaći na kraj s nekontroliranom gomilom koja je ponekad vrlo agresivna i u nastojanju da brzo zaradi novac spremna je izvršiti razne neugodne "podvige".
Yeezy Boost 350 © materijali za štampu
„Srećom ili nažalost, preprodaja je za neke momke postala glavni izvor prihoda“, kaže Konstantin Kachanov, profesionalni fotograf tenisica, tvorac projekta Sneakershot. - Češće su to mladi ljudi kojima je teško kombinirati studiranje sa uobičajenim poslom, ali im je puno lakše hodati okolo da bi uzeli patike na izlasku (odnosno na početku prodaje - komentar). Prihod može početi od 20 hiljada rubalja. mjesečno i dostići nekoliko stotina hiljada."
Uspješan rezultat, prema Kačanovu, ovisi o tome koliko se čovjek potrudi, koje sheme smisli i koliko prijatelja ima u trgovinama. Savjetuje da obratite pažnju na patike objavljene u suradnji s poznatim umjetnicima ili umjetnicima, a ona je na izdanjima prvijenaca. Činjenica je da ako marka kasnije nastavi surađivati sa slavnom osobom, tada će patike iz prve suradnje biti najbolja investicija. Istina, u slučaju Kanyea Westa i Travisa Scotta, kao što je praksa pokazala, to ne funkcionira uvijek.
Koliko možete zaraditi
Ne postoji ograničenje iznosa zarade, ali u prosjeku dobar prodavač prima 200-250 hiljada rubalja. Mjesečno. Postoje oni koji mogu zaraditi sličan iznos u samo nekoliko dana - sve ovisi o klijentu i konkretnim parovima. Postoje dvije sheme koje djeluju. Ili kupujete puno tenisica i zaradite malu količinu, ili pokušavate nabaviti odabrane parove u malim količinama, ali koji će na sekundarnom tržištu koštati nekoliko puta, a ponekad i desetke puta skuplje. Nedavno su brendovi počeli povećavati nakladu, pa preprodavači koji su navikli zarađivati od jednog para na 4-5 početnih cijena postaju sve teže - sada trebaju "povećati količinu".
Kao i drugdje, i ovdje postoje lideri koji rade najbolje. To je u pravilu zbog činjenice da imaju dobru bazu kupaca - njihovi prijatelji spremni su bez puno oklijevanja kupiti rijetke tenisice, novac za te kupce nije problem. Gotovo sve poznate osobe imaju poznanstva sa glavnim preprodavačima Rusije, jer samo zahvaljujući tim ljudima mogu dobiti rijetku robu bez dugog čekanja i pretraživanja. Dovoljno je reći što vam treba i dati novac - tada će preprodavač učiniti sve.
„Generalno, postoje priče o ljudima koji godinama kupuju izdanja i samo ih stavljaju u ormar. Na primjer, u Sjedinjenim Američkim Državama čovjek je mogao kupiti kuću za sebe jednostavnim prodavanjem oko 400 parova Jordana iz broja, koje je sakupljao oko 10 godina “, kaže Konstantin Kachanov.
Gdje prodaju
Recimo da pronađete rijedak par i želite ga prodati kako biste zaradili. Vaš izbor stranica je vrlo ograničen. Trenutno postoji tačno šest mjesta na kojima to možete učiniti: eBay, Avito, Grailed, StockX, themarket i grupa VKontakte. To su najpopularnije platforme za kupovinu i prodaju ograničenih izdanja patika i tamo se odvijaju glavne transakcije.
„Preprodaja je sferna mikroekonomija u vakuumu, - kaže Mihail Postnikov, - u većini slučajeva taj se proces može opisati krivuljama ponude i potražnje. Naravno, s povećanjem broja prodavača, marginalnost od preprodaje svakog para takođe pada, ali potrošač od toga ima samo koristi”. Postnikov pojašnjava da to ne znači da sada ne možete zaraditi na preprodaji kao takvoj. Dvije su strategije - kratkoročne i dugoročne. U prvoj opciji prodaja se odvija u dane puštanja kada je konkurencija maksimalna, a druga je opcija prikladna za pacijenta.
Yeezy Boost 350 v2 Zebra © Saopštenje za javnost
S vremenom, broj novih parova u kutiji postaje sve manje, što znači da se nivo opskrbe smanjuje. "Ovdje postoje rizici", upozorava suosnivač platforme za trgovinu themarket. Uzmimo na primjer Yeezy Boost 350 v2 Zebra. U februaru 2017. prodani su za 100-150 hiljada rubalja. po kopiji, sada im je cijena oko 30 hiljada rubalja. Zašto? Jer do sada su bila dva izdanja ovog izdanja, za koja, naravno, niko nije znao. Dakle, ovo je rizičan posao, ali oni koji ne riskiraju ne piju šampanjac."
Kako se formiraju cijene
Ne postoji jasan mehanizam određivanja cijena, postoji samo nekoliko kriterija koji utječu na rast cijena na sekundarnom tržištu. Prvo, broj oslobođenih parova, i drugo, ekskluzivnost, kao, na primjer, u slučaju suradnje s umjetnikom, umjetnikom ili trgovinom (ovo pravilo ne vrijedi uvijek). Treće, materijali i četvrto, popularnost modela među utjecajnim ljudima u industriji. Potpuno jednostavna lista, ali ovi kriteriji zajedno mogu generirati ogromnu zaradu, pa poznavaoci patika prate sva takva izdanja, naime njihova potražnja oblikuje cijenu.
„Važno je da preprodaja prestane biti stigmatizirana“, kaže Mihail Postnikov. „Ovo je prirodni proces od kojeg, prema nevidljivoj ruci tržišta, svi imaju koristi. Prodavači zarađuju, a kupci dobivaju priliku da kupe par koji ih zanima bez gnjavaže u redu. Osim toga, izdanja se ne događaju svugdje, tako da za mnoge stanovnike regija polovna kupovina postaje jedina opcija."
Koliko je isplativo ulagati u patike
Treba shvatiti da neće svaka investicija s vremenom donijeti veliku zaradu, a neka ulaganja neće donijeti ništa. Ovdje trebate razmisliti o svojoj strategiji kako ne biste izgorjeli kupujući one patike koje će za 5-10 godina koštati potpuno isto kao na početku. Tekući posao privukao je čak i takvog velikog biznismena kao što je Jurij Milner, vlasnik DST Global rizičnog fonda, koji je uložio u berzu StockX.