Ako pođemo od razumijevanja da je kupnja dobrog mehaničkog sata poznatog porijekla švicarskog, njemačkog, japanskog ili drugog brenda ozbiljna investicija (iako u vašem dobrom raspoloženju), tada, kao u slučaju kupovine vrijednosnih papira, i vi treba proučiti pitanje cijene. Tako se dogodilo da se satovi s cijenom X rijetko prodaju za X novac, mnogo češće je X minus Y, a često je Y značajna brojka. Činjenica da moderni kupac skupih satova ne želi platiti iznos po navedenoj maloprodajnoj cijeni kriva je za sivo tržište koje postoji paralelno sa službenim i sekundarnim tržištem. U našoj zemlji sa posebnom klimom ovo je sinergijska opcija - sekundarno sivo.
U industriji satova sivo tržište su maloprodajna mjesta (uključujući internetske prodavaonice) na kojima se prodaju potpuno novi satovi, ali ove prodavaonice nisu ovlaštene maloprodajne lokacije. U klasičnoj verziji, ovlašteni maloprodajni kanal radi prema sljedećoj shemi: marka proizvodi satove i prodaje ih službenim distributerima širom svijeta. Zatim distributer prodaje sat ovlaštenim trgovcima, koji zauzvrat prodaju maloprodajnim kupcima. U nekim slučajevima distributer ima vlastitu maloprodajnu mrežu.
Maloprodaja sive boje postoji već desetljećima, ali upravo ju je razvoj Interneta dao toliko snažnog zamaha da su veliki brendovi, koji su prije toga poricali „sivi utjecaj“kao negativan faktor, prije par godina o tome počeli govoriti kao o jedna od glavnih prijetnji industriji satova. Štaviše, niko nije priznao da je ova prijetnja velikim dijelom djelo njihovih ruku. Napokon, kako novi satovi (noviteti i još neiskorišteni) dolaze do sivih dilera? Naravno, od belih dilera i od samih proizvođača. Siva strana trgovine je gotovo jedina šansa da se marka ili trgovac riješi neprodanih kolekcija iz prethodnih godina ili svježih, ali dugoročno slabo prodanih modela.
© Chris Goodney / Bloomberg putem Getty Images
Okretanje sivoj maloprodaji s prijedlogom da se asortiman na veliko otkupi po niskim cijenama stvorilo je veliku količinu novca i oslobodilo vitrine za kolekcije koje je trenutno trebalo prodati. Praksa nametanja obaveznog asortimana službenim maloprodajnim objektima često je dovodila do nagomilavanja nerealiziranih pozicija kod prodavca, a da bi se potvrdio službeni status, potrebno je godišnje kupovati nove predmete koristeći primljeni prihod. Tako su sivi prodavači dobili pristojan asortiman, koji su nudili uz značajne popuste onima koji nisu smatrali sramotnim kupiti sat u prodavnici u ulici koja se nalazi uz "centralnu" ulicu.
Do nedavno problem sivog tržišta nije bio toliko akutan samo zato što je bilo moguće upoređivati cijenu na službenim i sivim točkama samo posjetom oba (ako ste uopće znali za njegovo postojanje). Brzi pristup informacijama o cijenama i ponudama putem Interneta sukob je podigao na novi nivo. Sada klijent u službenom butiku, gdje traže, na primjer, 754 hiljade rubalja za satove poznate marke, citira ponudu koju je pronašao na web mjestu gdje se isti sat nudi za 536 tisuća rubalja, što je gotovo 30% jeftinije. Trgovac se mora jako truditi da ne izgubi kupca, jer je već razvio vlastitu ideju o „poštenoj“- pristupačnijoj - cijeni.
Pokušaji da se kontrolira sudbina satova koji su napustili pradomovinu proizvodnje napravljeni su nedavno. Na primjer, Patek Philippe drastično je smanjio svetske isporuke najtraženijih modela kako bi povećao pažnju i oživio potražnju; marka Audemars Piguet radikalno je redefinirala svoj sistem distribucije, kršeći brojne ugovore o licenciranju i koncentrirajući se na prodaju u buticima s jednim brendom.
© John Keeble
Ovi koraci, međutim, nisu usmjereni samo na suzbijanje sivog tržišta za prodaju novih proizvoda, već i na jačanje kontrole nad rabljenim modelima. U junu ove godine grupa Richemont prvi je put ušla na „teritorij“korištenih luksuznih satova: luksuzni koncern kupio je britansku internetsku trgovinu Watchfinder & Co, koja na sekundarnom tržištu satova posluje već 15 godina. I sami proizvođači (prvenstveno mali nezavisni brendovi) odlučili su se okušati u "sekundarnom" poslu. Pionir je bio François-Paul Journe, koji je razvio poseban program za otkup njegovih prekinutih modela (posebno Vagabondage 2010) od kolekcionara za daljnju prodaju putem službene web stranice. MB&F, Audemars Piguet, H. Moser & Cie. Slijedi odijelo, nudeći svojim klijentima odgovarajuću uslugu. Jedna strana,to je izravna kupnja rabljenih satova za naknadno održavanje, popravak i preprodaju službenim kanalima, s druge strane, prodaja kupcima sekundarnih kolekcionarskih modela iz davno prodanih serija s ažuriranom garancijom, servisom, a ponekad i potvrdom o autentičnosti.
© John Keeble
Iako je promet sekundarnog tržišta satova više od sedam puta manji od novog tržišta - 5 milijardi švajcarskih franaka u odnosu na gotovo 40 milijardi, ali primarno tržište stagnira i pada, dok sekundarno tržište brzo raste. To je olakšano prodajom u SAD-u, Velikoj Britaniji i Japanu. Među vlasnicima automobila odavno je postalo uobičajeno da stari automobil kupe ili zamijene novim za novi (uz nadoplatu), jer takva šema više nego bilo šta drugo podržava prodaju novih automobila od strane službenih prodavača. Očito je da bi ovo trebalo postati norma i u trgovini satovima.
Kakve opasnosti očekuju one koji na sekundarnom tržištu žele kupiti satove skupih marki? Možda isto kao kada kupujete bilo koji skup proizvod koji je prošao kroz treće strane. Podrijetlo je važno. Reputacija prodavača je ključni faktor, bilo da se radi o mrežnoj platformi (poput eBaya) ili o štedljivoj trgovini. Inače, eBay je nedavno proširio svoj program eBay Authenticate. Sada se, uz 100% autentične torbice modnih marki, korisnicima sada nudi i širok izbor popularnih modela satova s oznakom „testirano“kao garancija čistoće porijekla. Među njima su Patek Philippe, Omega, Audemars Piguet, Breitling, Panerai i, naravno, Rolex, koji su posjetili nečiji zglob, najpopularniji satovi u ovoj internet trgovini. Dakle, već je manje krivotvorina na sekundarnom tržištu.>